ขายเสื้อผ้าราคาถูกไม่พอ แบบต้องปังด้วย
“ขายๆไปเถอะ ยิ่งราคาถูกคนยิ่งซื้อ
ลูกค้าไม่คิดอะไรมากหรอก แค่ถูกไว้ก่อนเดี๋ยวก็มาซื้อเอง"
.
ประโยคนี้เจอบ่อยเลยค่ะ แต่แน่ใจหรอคะ
ว่าแค่ขายถูกแล้วจะขายได้จริงๆ ?
.
แม่ค้าอย่างพวกเราส่วนใหญ่ เริ่มรับเสื้อผ้าแฟชั่น
พยายามเอาของถูกที่สุด ตัวละร้อย ร้อยห้าสิบมาขาย
หวังว่าจะขายได้ง่าย ขายได้มาก บวกกำไรได้เยอะ
.
แต่พอขายไป ขายมา ร้านกลับเงียบ ขายไม่ค่อยได้
ที่คิดว่าจะขายได้จำนวนเยอะๆ กลับยิ่งขายได้น้อย
ส่วนที่ขายได้น้อยอยู่แล้ว กลับยิ่งกำไรน้อยไปอีก
บางคนถึงขึ้นมือกุมหัว งง เลิกขายไปเลย
.
บางทีเลิกขายไป ทั้งๆที่ตัวเองยังไม่รู้เลยว่า ทำไมถึงขายไม่ได้
.
สาเหตุคืออะไร?
.
ลองสังเกตุดูสิค่ะ เวลาที่คุณเลือกซื้อเสื้อผ้าใส่เองสักตัว คุณเลือกจากอะไร?
คุณเลือกจากราคาถูกที่สุดเป็นสิ่งแรกรึเปล่า?
ลองสังเกตุดู คุณเลือกซื้อเสื้อผ้าจากอะไร
ใช่หรอคะ? . ไม่ปฏิเสธว่าเราทุกคนชอบของราคาถูก แต่ไม่ได้ "ตัดสินใจเลือกซื้อเสื้อผ้า" จากราคา . ผู้หญิงอย่างเราใช้อารมณ์ล้วนๆ ในการเลือกซื้อเสื้อผ้าค่ะ เหตุผลจะมี หรือตามมา หลังจากที่เราต้องชอบ หรือถูกใจเสื้อผ้านั้นก่อน . ตัวเราเอง สมัยที่ยังเรียนหนังสือ ขนาดไม่ค่อยมีเงิน เวลาที่อยากได้เสื้อผ้าสวยๆมาใส่เองสักตัว . เรายังต้องเลือก ต้องเก็บเงินซื้อแบบที่ชอบ บางครั้งต้องอดข้าวบางมื้อ เพื่อจะได้แบบที่ชอบจริงๆ ถึงจะไม่ใช่ ของแบรนเนมราคาหลายพัน แต่เราก็ไม่คว้าเสื้อผ้าโหลถูกๆ เย็บห่วยมาใส่แน่นอน . แล้วแบบยิ่งถูก งานตัดเย็บยิ่งแย่ตามราคา จะเอางานฝีเข็มเย็บดี กับเสื้อราคาร้อยต้นๆ ไม่มีหรอกค่ะ กินสตาร์บัคแก้วนึงยังแพงกว่าอี ก บางทีแบบสวยกับไม่สวย ก็วัดกันที่การตัดเย็บด้วยนี่ แหละ . จริงอยู่ลูกค้าชอบของถูก แต่ถ้าถูกแล้ว ซื้อไปยังไม่ทันใส่ กระดุมหลุม ตะเข็บปริ ทรงย้วย ลูกค้าหนีหมดแน่ เดวหาว่าไม่เตือน . หรือว่าคุณอยากให้ลูกค้าด่าลั บหลัง? มันจะรู้สึกดีกว่ารึเปล่าค่ะ ถ้าลูกค้าได้รับของ แล้วชมคุณว่าเสื้อผ้าสวย มีคุณภาพดี . ไม่ใช่ราคาไม่สำคัญ แต่คือเห็นแล้วต้องแอร๊ยถูกใจ โดนใจก่อนเป็นแว็บแรก แบบต้องใช่ เห็นแล้วชอบ ถึงจะซื้อมาใส่ ถ้าไม่สวยไม่น่ารัก ก็ไม่อยากคว้ามาใส่ให้ดูเชย ให้ดูแย่ ใช่มั้ยค่ะ
ต้องชอบ ต้องถูกใจก่อน ถึงจะตัดสินใจซื้อ
ลูกค้าก็เหมือนกันค่ะ
.
ตามประสบการณ์อยู่กับเสื้อผ้
แบบต้องสวย ต้องปังก่อน ลูกค้าถึงซื้อ
แล้วถ้ามีใครมาบอกคุณว่า ให้เอาเสื้อผ้าราคาถูกๆมาขายไปก่อน อย่าไปเชื่อพวกเขา เค้าอาจจะขายของถูกๆ งานแย่ๆ แล้วขายได้ แต่คุณก็ไม่จำเป็นต้องทำตามพวกเขาสักหน่อย . พวกเขาอาจจะสนใจแค่ว่า "ขอให้ขายได้อย่างเดียว" ลูกค้าจะชอบ หรือไม่ชอบ จะกลับมาซื้อซ้ำอีกรึเปล่า ไม่ใช่เรื่องของพวกเขา พวกเขาไม่ได้มีความรู้สึกกับเสื้อผ้าที่พวกเขาขาย . แบบสวยๆงานดีๆ จะทำให้คุณมีความสุขกับการขายเสื้อผ้า คุณจะมั่นใจ กล้าที่จะแนะนำเสื้อผ้าให้กับลูกค้า เพราะถ้าตัวคุณเองยังไม่อยากใส่ จะกล้าไปโฆษณาให้คนอื่นซื้อได้ยังไง
คุณจะมีความสุข และมั่นใจที่จะแนะนำเสื้อผ้าให้กับลูกค้า
ร้านเราสอบตกในแง่ของราคาขายที่ตลาดประตูน้ำ ที่เน้นแต่ราคาถูกๆไว้ก่อน
ในตลาดประตูน้ำ คุณไม่มีทางขายเสื้อราคาตัวละเป็นพันได้
ในตลาดประตูน้ำ คุณไม่มีทางขายเสื้อผ้าราคาหลายร้อย แล้วแม่ค้าสามารถเอาไปขายส่ง บวกกำไรต่อได้อีก
แต่เราทำทุกอย่างที่พูดมา แล้วร้านของเราก็ยังขายได้ แล้วก็ขายดีขึ้นทุกวันด้วย
.
อย่าไปแข่งเรื่องราคาอย่างเดียว มันไม่มีประโยชน์
ลูกค้าไม่ได้ชอบของถูก แล้วแบบห่วยๆ เชยๆหรอกค่ะ
.นี่คือเหตุผลว่าทำไม เราถึงชอบพูด(อยู่บ่อยๆ)ว่า ถ้าคุณอยากขายดี ขายได้ ให้จำเอาไว้ อย่าเอาราคาถูกอย่างเดียว แบบต้องสวย ต้องปังด้วย . . . ทุกแบบคัดแล้วคัดอีก👍
ค้าส่งเสื้อผ้าแฟชั่น ใจกลางประตูน้ำ
